上海家化前三季度營收凈利雙增 明年推出全新升級的百貨柜臺

　　10月29日，上海家化發布了2018年三季報。報告顯示，公司今年前三季度實現營業收入54.2億元，同比增長9.5%；實現凈利潤4.53億元，同比增長37.98%；實現扣非凈利潤3.72億元，同比增長15.05。而前三季度非經常性損益中，計入當期損益的政府補助高達1.3億元。


公司目前主要從事美容護膚用品、個人護理用品、家居護理用品領域的研發、生產和銷售，主要品牌包括佰草集、六神、高夫、美加凈、啟初、家安、玉澤、雙妹、一花一木、Tommee Tippee（湯美星）等。


上海家化首席市場官俞巍在業績溝通會上表示，佰草集和高夫品牌在報告期內營收略有下降，主要因為唯品會平臺經銷商的替換與調整所致。六神、美加凈點營收有所增長，啟初、家安、玉澤則處于快速發展期間。上海家化預計，全年公司有望實現雙位數增長。


2016年底，上海家化對外公布了新的經營方針——“研發先行、品牌驅動、渠道創新、供應保障”，2017年上半年還進行了組織架構調整。新戰略調整的關鍵在于“品牌與渠道實現分離”，各品牌將獨立于渠道、承擔更多市場策略和資源分配的決策權，以驅動公司發展。公司還為旗下不同品牌制定了相應的策略。


報告期內，承擔“高端化”職責的佰草集品牌主要推進產品升級和創新，上市了“悅系列”高端彩妝補充公司彩妝品類。但在行業內高端化妝品整體處于紅利期的階段，佰草集的業績增長并不能令人滿意。對此，俞巍表示，美妝消費的高端化意味著消費者對高端、科技成分更好的產品感興趣，佰草集正在積累研發技術、不斷打磨產品，預計明、后年將底層技術逐漸應用于佰草集產品中。




佰草集“悅系列”高端彩妝


而以年輕化策略為主導的六神、美加凈品牌，則通過IP跨界營銷等方式獲得了不少關注度。


在今年6月的天貓“國潮行動”中，六神與RIO銳澳雞尾酒合作限定禮盒；美加凈聚焦手霜品類的同時，推出時刻守護系列潤唇膏，并在今年9月與大白兔奶糖跨界推出“大白兔奶糖味潤唇膏”，在社交媒體上引起了廣泛關注。這款唇膏的產量，也從原定的3萬支加產至13萬支。


但俞巍表示，六神、美加凈嘗試的跨界營銷，更多是希望通過年輕化的溝通方式讓年輕消費者關注經典品牌，而并非將這類營銷當做銷量的驅動力。




六神與RIO銳澳雞尾酒跨界合作




美加凈跨界推出的“大白兔奶糖味潤唇膏”


除自有品牌外，上海家化還通過并購、代理品牌等方式整合資源、尋找新的增長動力。


據上海家化介紹，去年全資收購的外資嬰幼兒喂哺類品牌“湯美星”正在加速國內外業務的發展。得益于北美和中國市場的高速增長及對電商渠道的重視，目前湯美星全球市場增速遠高于嬰幼兒喂哺品類全球市場0-2%的增速。今年8月，上海家化與美國Church & Dwight簽署中國地區長期合作協議，代理該公司家居護理產品、口腔護理產品、發類產品、女性護理產品四個品類在中國大陸市場的業務，預計2019年開始正式運營和銷售。




湯美星




美國Church & Dwight


上海家化對外資品牌的并購和代理，基于公司“建立日化生態圈”戰略，為的是滿足大眾消費升級、全球化消費視野帶來的新需求。“并購仍是上海家化的主要工作之一，未來不排除考慮美妝類品牌的并購或代理。”俞巍稱。


在渠道布局上，上海家化計劃在2019年推出全新升級的百貨柜臺，并將以佰草集“養美空間”單品牌店進軍購物中心，以期提升線下消費體驗和服務。




佰草集“養美空間”單品牌店


此外，上海家化還嘗試利用大數據進行精準營銷。最新數據顯示，面向已建立聯系的消費者而建設的“華美家”CRM已吸納40萬用戶，活躍度達80%；面向未建立聯系的廣域消費者而建設的DMP系統已沉淀超過14.36億設備號的營銷數據。


在即將到來的“雙十一”營銷節點，上海家化的備貨按銷售價格計算達1.27億元